Warum es diese Rolle gibt
Du führst qualifizierte Chancen vom ersten ernsthaften Gespräch bis zum Abschluss und entwickelst Lösungen für Entscheider in Schweizer KMU.
Du lernst Full-Cycle Sales, Bedarfsklärung, Angebotserstellung, Einwandbehandlung, Verhandlung und Abschlüsse in anspruchsvollen B2B-Projekten.
Was du konkret machst
- Beratungsgespräche mit Geschäftsführern und Entscheidern führen
- Bedarf, Budget, Timing und Entscheidungsprozess sauber qualifizieren
- Angebote und Lösungsvorschläge mit internen Partnern erarbeiten
- Verhandlungen führen und Abschlüsse strukturiert vorbereiten
- Kundenbeziehungen pflegen und zusätzliche Potenziale erkennen
Du passt, wenn
- du bereits Sales-Erfahrung hast und Verantwortung für Abschlüsse willst
- du komplexe Themen einfach erklären kannst
- du dich in Entscheider hineinversetzen kannst
- du Abschlussstärke mit sauberem Prozess verbindest
Eher nicht passend, wenn
- du nur Bestellungen entgegennehmen möchtest
- du keine Verantwortung für Pipeline und Forecast übernehmen willst
- du dich mit B2B-Lösungen nicht vertieft beschäftigen möchtest
Was du daraus machen kannst
Account Executive -> strategische Kunden, Partner Sales oder Projektverantwortung.
Du bekommst klare Erwartungen, regelmässiges Feedback und direkten Zugang zu echten Projekten statt abstrakter Trainingsfolien.